No dia 28/01 (segunda-feira) iniciaremos o primeiro curso de vendas de 2019.  O objetivo desse curso é preparar pessoas e/ou equipes comerciais para que atinjam a alta performance na área comercial. Os módulos são intensos e focados na prática, veja na sequência o detalhamento:

Módulo 1: Prospecção de vendas e funil de vendas

• Técnicas de Prospecção de vendas
• Funil de vendas
• Produtividade em vendas
• Mente de vencedor
• Como usar CRM para aumentar a produtividade em vendas

Módulo 2:Spin Selling - Aprenda a deixar os clientes loucos para comprar de você

• Abordagem de vendas 
• Perguntas de Situação
• Perguntas de problemas
• Perguntas de implicação
• Perguntas de necessidade de solução

Módulo 3: Negociação e Técnicas de fechamento de vendas

• Planejamento da negociação
• Como ancorar preço
• Perfis de negociadores
• Técnicas de fechamento
• Gatilhos mentais: Técnicas avançadas de persuasão para dominar qualquer negociação.

Ministrante: Mikael Dalberto

Experiência de mais de 10 anos nas áreas de Gestão, Estratégia, Negociação, Marketing e Vendas. Desenvolvimento de alianças estratégicas e mediação em processos de negociação de vendas e incorporações de empresas. Mestre em Administração (UCS), MBA em Marketing (FGV). MBA em Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria  (FGV), Bacharel em Administração de Empresas (UCS). Formação em Personal & Professional Coaching e Executive Coaching (Sociedade Brasileira de Coaching). 

Metodologia

• Diálogos / Compartilhamento de experiências.
• Exibição de vídeos.
• Realização de simulações / práticas. 

Dados Gerais do Curso:

• Datas: 28/01, 04/02, 11/02/2019
• Horário:18h30 às 22h30
• Local do curso: sede da MKF Soluções

Edifício W Tower - Av. Alfredo Chaves, 1208, Auditório. O prédio conta com estacionamento rotativo para sua melhor comodidade.

Informações adicionais e inscrições podem ser realizadas no link:  http://www.mkfsolucoes.com.br/treinamentos/inscricoes-abertas/curso-de-vendas.html